【增长】中宇卫浴杨健：厚积薄发 转型带来爆发式增长

    中宇卫浴杨健：厚积薄发 转型带来爆发式增长

中宇卫浴杨健：厚积薄发转型带来爆发式增长2010年9月27日天龙八部，中宇卫浴安徽区域第二届营销峰会在省会合肥隆重召开。中宇卫浴于2008年强势进入安徽市场，用两年时间完成中宇卫浴在安徽全面战略布局，业内报道称为“中宇速度”。会议期间，搜狐记者就中宇的未来发展规划等问题采访了集团副总裁杨健先生。

【搜狐记者】：杨总您好！第一次来安徽，您对安徽市场整体感觉怎么样？

【杨健】：我知道安徽今年的重点发展方向就是经济带建设，安徽所处在的地理位置优越，南北贯通，东西联系，非常有前景。

【搜狐记者】：我经常听到一个名词叫“中宇速度”，中宇从07年转战国内市场网络超女，仅用短短一年时间就在全国范围内铺开了终端网络，您觉得关键做了哪些工作？

【杨健】：我们讲速度，主要是讲深圳的发展速度，指得是一种爆发式的发展速度。所以，我希望大家提到“中宇速度”的时候也是这样一种意思，是对中宇在国内市场发展的速度以及布局的肯定。

中宇实现这种速度是基于它30年来对卫浴行业的积淀。中宇以前主要是做对外加工贸易这块，我们跟国际商知名的品牌合作，通过的合作学习到世界先进的设计和工艺，然后把学习到的经验厚积薄发地推广到国内市场。所以，中宇能有今天的发展速度，完全是我们对重视国际市场、不断学习以及经验累积的结果。

强强联手铺开国际化、多元化发展道路

【搜狐记者】：中宇的目标是打造全球领先的卫浴品牌图行天下，那目前中宇在出口和内销的比重是怎么样？怎么铺开多元化的发展道路？

【杨健】：中宇的发展方向是全球化的，特别是在德国上市之后，我们具备了向国际化发展的条件和契机。我们跟世界知名品牌高仪进行战略性合作，这样的合作会带来两个机会，第一，作为高仪中国大陆区的总代理，我们能够把更多的一线产品带到中国市场来。第二，同样地，高仪也会在全球范围内推广中宇品牌的产品，另外我们还会极力发展国外代理商，推动自有品牌的出口。所以说，中宇的目标就是打造世界一流、国内领先的卫浴品牌。

【搜狐记者】：近年来，中宇推出了一系列大举动，签约郭晶晶，携手高仪，德国上市，这些对于中宇的品牌发展具有怎样的战略意义？

【杨健】：我们觉得宣传一个产品，就需要一个生动形象的代言人。郭晶晶作为中国的骄傲，连续在世界大赛中摘金夺银。我们看重的就是她跟中宇一样有奋斗的精神，通过多年的奋斗取得今天的成就。另外，我们向广大客户提倡的就是一种“尊荣水生活”理念，我们的产品就是“尊荣水生活”的工具，更重要的是让顾客通过中宇的服务体验到“尊荣水生活”。

国内竞争加剧 是动力不是压力

【搜狐记者】：近几年卫浴出口形势比较严峻，很多出口企业纷纷转内销，另外很多国际品牌也进军国内市场，导致国内竞争越来越激烈，这会不会给国内卫浴企业造成品牌压力？

【杨健】：我倒不这么认为，比如说汽车行业来说，中国现在的汽车产销量已经达到全球领先，但是要不是当初国外品牌进驻国内市场，我们也不会有今天的成就。当然，这也离不开中国改革开放以来经济的发展，这需要人民生活水平的提高做一个支撑。国外毕竟有这么多年的卫浴发展历史，有很多的经验值得我们学习，它们带来了竞争，也带了经验，这也是我们努力的方向。我们是以学习者的心态来面对大家，从那里我们所该学到的东西，我们能够吸收和转化所学知识，我们比国外的品牌更熟悉中国市场，更了解中国消费者需要什么。而且在国内，我们还有领先优势，比如成本的领先。所以，这方面上我们觉得压力，更多的是动力。

【搜狐记者】：有业内人士指出，中国的制造能力是世界领先的，但是在设计上面跟西方发达国家存在差距，您怎么看待这种说法？

【杨健】：这只是一个阶段性的问题，发展的过程是一个吸收消化的过程。现在很难说谁的设计更好，我们中国也有很多的厂家和产品获得国际设计大奖，这就表明我们是紧紧跟上了潮流发展。当然，从全球化发展趋势来看，我们不排斥国外好的设计经验，只要是好的东西我们都会用开放的心态去接纳。

扩充产业链 提供卫浴整体解决方案

【搜狐记者】：中国目前的卫浴主流主要是佛山的陶瓷卫浴和福建的五金水暖，但中宇也提出了要发展浴室柜、陶瓷，把产业链给完善起来。目前进展如何？跟佛山相比，我们的优势在哪里？

【杨健】：发展思路是这个行业的要求所带来的，以前大家都认为佛山是做陶瓷大件，我们福建是做五金小件，然后两块产品在市场上再做组合。但是发现，消费者更需要一个整体的解决方案，在装修的卫浴方面有一个整体的解决方案。如果一个品牌底下涵盖所有的产品，我们就能为顾客提供更到位的服务。所以，无论之前是专做陶瓷还是五金的企业都要不断地为产业链做延伸和扩展，这是市场需求决定的。

【搜狐记者】：你对于安徽当地的发展预期是怎么样的？

【杨健】：安徽具有区域优势，南北贯通，东西联系，又能享受到长三角经济区的辐射，安徽的未来发展前景不可限量，所以合肥整个城市化的建设步伐非常快。这里工程很多，体现了升级的空间和发展的活力，卫浴产品的需求很大。我们也想借助安徽经济的发展带动，让我们中宇卫浴在这个区域市场实现一个发展。

【搜狐记者】：我们也相信中宇接下来会创造出更多的辉煌，谢谢！

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